Erfolg KONKRET
Die Top-Themen der Ausgabe 08/2007
Sortimentsgestaltung
Welches Depot ist das richtige?
Auch wenn mehrere Kosmetiklinien geführt werden, müssen die jeweiligen Anbieterschwerpunkte zum Institut und zu der Inhaberin passen. Vergleichen Sie dazu
- Bekanntheitsgrad und Image der Marke, Gebietsschutz,
- Qualität, Bandbreite und erzielbare Handelsspanne der Produkte,
- Bestellungsmodalitäten: Mindestbestellwert, Gebühr für Mindermengen, Versand- und Portokosten, Abnahmeverpflichtungen,
- Werbeunterstützung: Werbemittel, Zuschüsse, Proben/Tester etc.,
- Zahlungsbedingungen: Skonto, Zahlungsziele,
- Schulungsmöglichkeiten und Kosten,
- Art und Umfang der Kundenbetreuung.
Mit Mailingvorschlag zur Depoteinführung
Pflegewochen im Institut
Auf zur Maskenparty
Die neuen Trendfarben sind nicht der einzige Aufhänger für spannende Herbstaktionen im Kosmetikinstitut. Bieten Sie Ihren Kundinnen doch mal eine Pflege- oder Maskenparty. Die Idee dabei: Ihren Kunden in kleiner Runde die richtige Hautpflege mit Produkten zu erklären. Dabei geht es um die praktische Anwendung und Vorführung von Peeling, Masken und Co. Spielen Sie in Gedanken einmal durch, wie Sie einen solchen Pflegeabend gestalten können. Wichtig ist ein großer Tisch mit genügend Abstellfläche. Planen Sie maximal vier bis sechs Teilnehmerinnen ein.
Trendfarben-Aktionen
Wie bringe ich Trendfarben an die Frau?
Zur Vermarktung der neuen Trendfarben bietet sich ein Informationsabend mit mehreren Kundinnen gleichzeitig an, der Laune macht und zum Kauf animiert. Für Einzelberatungen legen Sie einen Flyer aus, mit dem Sie eine individuelle Schminkberatung anbieten. Berechnen Sie den Preis für das Package aus einer Stunde Arbeitszeit und einem Schminkpaket mit individuell passenden Trend-Produkten. Stellen Sie heraus, welche Produkte das Package enthält, und lassen Sie Raum für die individuelle Farbbezeichnung oder Farbnummer, die für jedes Produkt extra eingetragen werden kann. Räumen Sie einen Nachlass oder eine Zugabe für die Kundinnen ein, die am Informationsabend einen Einzeltermin buchen.
