KONKRETER ERFOLG
Die Top-Themen der Ausgabe 12/2006
Werbebriefe gestalten
Der richtige Aufbau
Werbebriefe sollten so aufgebaut sein, dass der Blick gezielt auf wichtige Textpassagen und Bilder gelenkt wird. Bilder werden immer zuerst und vor dem Text wahrgenommen. Möchten Sie also Bilder im Mailing platzieren, achten Sie darauf, dass diese den Blickverlauf unterstützen. Zudem gilt: Ein Kurztext, z.B. ein Vorteil, der neben einem Bild steht, wird besonders aufmerksam gelesen.
Das Gehirn bzw. die Augen bevorzugen strukturierten, kompakten, leicht erfassbaren Lesestoff. Arbeiten Sie daher mit kurzen Absätzen (3–7 Zeilen) und heben Sie Vorteile fett oder farbig hervor.
Mit Mailingbeispiel und Blickverlauf-Skizze
Vom Umgang mit Banken
Tipps für das Kreditgespräch
Wenn Sie bereits ein Institut haben und zusätzlich einen Kredit benötigen, erwartet Ihr Banker meist folgende Unterlagen:
- Unternehmenskonzept: Businessplan des laufenden Geschäfts inklusive geplanten Änderungen/Zusatzangeboten
- Geschäftszahlen der vergangenen Jahre: für das Vorjahr evtl. vorläufige Zahlen, aktuelle Zahlen des laufenden Geschäftsjahres, z.B. unterjährige Einnahmen-Überschuss-Rechnung oder BWA
- Zwei Jahresabschlüsse: von Ihrem Steuerberater bereits komplett erstellte Bilanzen mit Gewinn- und Verlustrechnung oder fertige Einnahmen-Überschuss-Rechnung
- Steuererklärungen und Steuerbescheide der letzten zwei Jahre
- Aufstellung von Vermögen und Schulden
- evtl. Einkommensnachweis des Ehemannes
Das Kundenevent
Detaillierte Planung verhilft zum Erfolg
Ein interessant klingendes Motto für einen Tag der offenen Tür bringt Besucher ins Institut und ist eine gute Möglichkeit, neue Produkte, Behandlungsmethoden oder aktuelle Produkte zu präsentieren. Ist dies ein Hauptanliegen, dann sollte sich das auch im gewählten Thema widerspiegeln. Beispiele für Namensbezeichnungen sind z.B. „Cellulite ade“, „Fältchen – was tun?“ oder „Machen Sie mehr aus Ihrem Typ!“ Ein Rahmenprogramm wie eine kleine Kunstausstellung, der Besuch einer prominenten Person oder eine Spendenaktion fungiert dabei als Zuschauermagnet.
Mit Event-Checkliste
