Top-Themen der Ausgabe 01/2006
Erfolgreich auf der Messe
Die Messebeteiligung - Besucher oder Aussteller?
Ob als Besucher oder als Aussteller - Messen versprechen viele Vorteile, bedeuten aber auch Kosten. Hier gilt es effizient zu planen, um die eigenen Ziele zu erreichen. Ein eigener Stand muss Aufmerksamkeit wecken, und dazu sind einige Faktoren nötig: Wie steht es um Beschriftung und Plakate? Wer spricht die Besucher an und wie? Welche Aktionen bieten Anreize - und welche Angebote werden präsentiert?
Mit Messe-Checkliste und Einladungsmailing.
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Gähnende Leere im Institut?
Die große Marketing-Checkliste
Wenn die Neukunden ausbleiben, ist es höchste Zeit für einen Marketing-Check. Es gilt, das richtige Maß an Werbung zu finden - zuwenig ist wirkungslos, zuviel birgt die Gefahr, sich zu verzetteln. Ob Anzeigen, Mailings, Preispolitik oder Institutsbroschüre - mit unserer großen Marketing-Checkliste können Sie Schwachpunkte in Ihrer Marketingstrategie aufspüren und gegensteuern.
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So macht Verkaufen Spaß!
Serie Verkauf in der Praxis
Produkt- und Heimpflege-Verkauf ist keine Hexerei - es macht sogar Freude, sobald man das Gespür dafür entwickelt, was sich der Kunde wünscht. Wichtigste Voraussetzung: die so genannte "Preisangst" überwinden. Denn viele Kosmetikerinnen wollen oder können sich den Luxus mancher Produkte selbst nicht leisten - und gehen automatisch davon aus, dass es dem Kunden ähnlich geht. Dabei trifft dies gerade im Kosmetik- und Wellness-Bereich nicht zu: Die Kunden kommen ins Institut, um sich etwas zu gönnen und sich von kompetenten Spezialistinnen die passenden Behandlungen und Produkte empfehlen zu lassen. Wie man in der Praxis beim Verkauf vorgeht, zeigt diese Serie.
Mit den 6 Phasen des Verkaufsgesprächs.
